Cómo este banco canadiense está profundizando sus capacidades de gestión patrimonial y mercados de capital en Asia

Celebrando 50 años en Singapur, Royal Bank of Canada (RBC) está ampliando sus capacidades para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes mientras se prepara para la siguiente fase de su crecimiento en la región.

Este hito llega en un momento en el que la creciente volatilidad del mercado y la incertidumbre geopolítica han llevado a los clientes a poner mayor énfasis en la fortaleza y estabilidad de las contrapartes.

Rod Ireland, director de Wealth Management Asia y Global Markets APAC de RBC, dijo: “En tiempos de mayor incertidumbre, los clientes se están volviendo más selectivos acerca de en quién confían. Nuestra calificación AA y la designación de banco de importancia sistémica global ofrecen un nivel de seguridad que es cada vez más importante”.

Para muchas familias y empresarios en Asia, gestionar la riqueza y el capital a través de las fronteras se ha vuelto más complicado que nunca. Desde la planificación de la sucesión y la protección de activos hasta la gestión de los riesgos cambiarios y la financiación transfronteriza, se enfrentan a un número cada vez mayor de desafíos.

En este entorno, los clientes buscan asesoramiento experimentado y ejecución coordinada para alcanzar sus objetivos financieros.

“Ya sea que apoyemos a los clientes a través de la gestión de activos o de los mercados de capitales, nos concentramos en ser un socio confiable a largo plazo, brindando orientación sólida y brindando resultados consistentes”, explicó el Sr. Ireland.

Fundado en 1864, RBC es el banco más grande de Canadá tanto por activos como por capitalización de mercado y se encuentra entre los 15 principales bancos del mundo. Atiende a más de 19 millones de clientes y es líder del mercado en mercados de capitales y gestión de activos en América del Norte.

Asia ha sido durante mucho tiempo un mercado estratégico para RBC. La plataforma asiática del banco se centra en dos negocios principales: los mercados de capitales y la gestión patrimonial, los cuales tienen una presencia significativa en Singapur.

El negocio regional de gestión patrimonial de RBC opera en mercados como Singapur, Hong Kong, Taiwán, China, Indonesia, Malasia, Tailandia y Filipinas.

La ciudad-estado también sirve como el principal centro comercial y de distribución del banco en Asia fuera de Australia, ofreciendo a los clientes regionales una gama de soluciones en divisas, renta fija, productos estructurados y servicios de tesorería.

“Singapur es una parte integral de la estrategia regional de RBC y un centro importante para respaldar el impulso de crecimiento continuo del negocio”, afirmó Ireland.

Para respaldar sus crecientes ambiciones en la región, el banco está contratando más gerentes de relaciones y formando equipos en incorporación, asesoría de inversiones, crédito, operaciones y planificación patrimonial para atender mejor a los clientes cuyas necesidades son cada vez más globales.

Esta expansión refleja un impulso más amplio para brindar soluciones más integradas a los clientes, combinando la gestión patrimonial tradicional con la sofisticación de la experiencia en los mercados de capitales.

Al reunir a expertos de sus divisiones de gestión patrimonial y de mercados de capitales, RBC ofrece a los clientes una experiencia perfecta que satisface sus necesidades patrimoniales y comerciales bajo un mismo techo.

Por ejemplo, un emprendedor puede contratar al equipo de mercados de capitales del banco para obtener asesoramiento sobre fusiones y adquisiciones o soluciones financieras estructuradas para su negocio, dependiendo de la plataforma de activos para fines de planificación de sucesión.

La sucesión y la planificación de la sucesión es un área que está experimentando una demanda creciente. Muchas familias asiáticas se están preparando para transferir riqueza a la próxima generación, a menudo a través de múltiples jurisdicciones.

Para guiar a las familias a través de esta transición, los planificadores patrimoniales de RBC inician conversaciones en profundidad para aclarar los objetivos a largo plazo y luego recurren a la amplia red de expertos de la empresa para desarrollar estrategias adecuadas.

En Singapur, los clientes pueden recurrir a la empresa fiduciaria con licencia local de RBC, que desempeña un papel central en la implementación de estrategias heredadas transfronterizas. Esta experiencia sobre el terreno se ve reforzada por la amplia red internacional del banco, que permite a los hogares generar, proteger y gestionar patrimonio sin problemas en todas las jurisdicciones.

Al mismo tiempo, RBC involucra a la próxima generación (generalmente los hijos adultos de clientes existentes) para ayudarlos a ganar confianza financiera y una comprensión más profunda de las responsabilidades y herramientas necesarias para administrar eficazmente los activos de su familia.

Las ambiciones de RBC en Asia no se limitan a ampliar su huella comercial. En el centro de su estrategia se encuentra una cultura centrada en relaciones de largo plazo con clientes, empleados y las comunidades en las que opera.

Esta cultura se refleja en los esfuerzos de más de 250 empleados en Singapur, que participan activamente en la comunidad local. Muchos empleados participan activamente en programas de donaciones voluntarias y caritativas, lo que refleja el sentido de propósito compartido de la empresa.

Una iniciativa notable es la RBC Race for the Kids, una carrera benéfica mundial lanzada en Singapur en asociación con la Sociedad Infantil de Singapur. Desde que comenzó la asociación en 2020, RBC ha donado casi 1 millón de dólares singapurenses a la Sociedad Infantil de Singapur a través de Race, entre otras iniciativas.

Kamran Azim, director de Banca Privada de Singapur en RBC, dijo: “En RBC, creemos que cómo hacemos negocios es tan importante como qué hacemos. Nuestro éxito como empresa se define por el bienestar a largo plazo de las personas a las que servimos, los lugares donde operamos y el planeta que dejamos a las generaciones futuras”.

Mientras RBC mira hacia su próximo capítulo en Asia, se concentra en construir para el largo plazo.

“Al celebrar 50 años en Asia, no sólo miramos hacia atrás, a lo que hemos construido, sino que miramos hacia el próximo capítulo, ayudando a nuestros clientes y comunidades a prosperar para las generaciones venideras”, afirmó Ireland.